ภาพรวมเงินทุกบาทที่จ่ายไป เรียงจากคลิปที่กินงบมากที่สุด
แท่งหนึ่งแท่ง = คลิปหนึ่งคลิป · ความสูง = ค่าโฆษณาที่คลิปนั้นใช้ · สีบอกว่าคุ้มไหม · แตะหรือชี้ที่แท่งเพื่อดูรายละเอียด
ตัวเลขรวมสรุปทั้งช่วง 3 เดือน
ค่าโฆษณาคิดเป็น 23.6% ของยอดขาย — ถ้ากำไรขั้นต้นของบาล์มต่ำกว่านี้ แปลว่ายิงยิ่งเยอะยิ่งเจ็บ ตัวเลขนี้คือเพดานที่ควรจับตาก่อนตัวเลขอื่นทั้งหมด
อ่านรายงานนี้ยังไงใน GMV Max คุณจับได้แค่ 3 อย่าง
แคมเปญนี้เป็น GMV Max ซึ่งระบบเลือกกลุ่มเป้าหมาย ตำแหน่งโฆษณา และแบ่งงบระหว่างคลิปให้เองทั้งหมด ทุกข้อเสนอในหน้านี้เลยต้องลงจอดที่คันโยก 3 อันนี้เท่านั้น
คลังคลิป
เลือกได้ว่าจะให้คลิปไหนอยู่ในคลังให้ระบบหยิบไปใช้ นี่คือคันโยกที่แรงที่สุด เพราะการถอดคลิปแย่ออก ทำให้งบก้อนเดิมไหลไปที่คลิปที่เหลือโดยอัตโนมัติ
ROI target
เป้า ROAS ที่บอกระบบว่าจะยอมจ่ายแพงแค่ไหนต่อหนึ่งออเดอร์ ตั้งสูงขึ้น = ยอดน้อยลงแต่คุ้มขึ้น นี่คือคันโยกที่ตัดหางออเดอร์แพงได้ตรงที่สุด
งบรวมต่อวัน
เพิ่มได้เมื่อสองอันบนนิ่งแล้วเท่านั้น ถ้าเพิ่มงบตอนคลังยังมีคลิปรั่วอยู่ เท่ากับเร่งให้เงินไหลออกเร็วขึ้น
สิ่งที่ทำไม่ได้
ตั้งงบรายคลิป เลือกกลุ่มเป้าหมายเอง หรือสั่งให้คลิปหนึ่งได้งบมากกว่าอีกคลิป — ทั้งหมดนี้ไม่มีปุ่มให้กดใน GMV Max ฉะนั้นเวลาเห็นข้อเสนอว่า “ย้ายงบไปคลิปที่ดีกว่า” วิธีทำจริงคือ ถอดคลิปที่แย่ออกจากคลัง ไม่ใช่ไปปรับตัวเลขงบของคลิปไหน
เรื่องที่ 1คลิปที่คนคลิกเยอะที่สุด คือคลิปที่แพงที่สุด
แบ่งคลิปที่ใช้งบเกิน ฿100 ออกเป็น 4 กลุ่มเท่า ๆ กัน เรียงตามอัตราการคลิก แล้วดูว่าแต่ละกลุ่มขายได้จริงแค่ไหน
ROAS ของแต่ละกลุ่ม
ยอดขายต่อค่าโฆษณา 1 บาท
ต้นทุนต่อออเดอร์
จ่ายเท่าไหร่ถึงได้ 1 ออเดอร์
เงินที่หายไป
฿99,000
กลุ่มคลิกสูงสุดกินงบ ฿28,247 (37% ของงบทั้งหมด) แต่คืนยอดขายมาแค่ ฿62,268 ถ้าเงินก้อนเดียวกันนี้ไปอยู่กับคลิปกลุ่มคลิกต่ำสุดที่ทำ ROAS 5.71 เท่า มันจะกลายเป็น ฿161,000
ทำไมถึงเป็นแบบนั้น
คลิปกลุ่มคลิกสูงเป็นคลิปสายบีบสิว/กดสิว คนหยุดดูและกดเข้ามาเยอะจริง ค่าคลิกเลยถูกกว่าเพื่อน (฿3.60 เทียบกับ ฿6.02) แต่คนที่กดเข้ามาคือคนอยากดู ไม่ใช่คนอยากซื้อ พอถึงหน้าสินค้าก็ไม่ปิดการขาย อัตราสั่งซื้อจึงตกลง และ TikTok ก็คิดค่าแสดงผลแพงขึ้น (฿381 ต่อพันครั้ง เทียบกับ ฿209) เพราะไปแย่งประมูลกับคนอื่นในกลุ่มคนดูเดียวกัน
เพราะฉะนั้น อย่าเลือกคลิปจากยอดคลิกหรือยอดวิว ให้ดูต้นทุนต่อออเดอร์อย่างเดียว
ดูตัวเลขทั้ง 4 กลุ่มเป็นตาราง
เรื่องที่ 2เส้นแบ่งอยู่ที่ต้นทุนต่อออเดอร์ ฿100
จัดกลุ่มคลิปตามต้นทุนต่อออเดอร์ แล้วดูว่างบไปกองอยู่ตรงไหน และแต่ละกองให้ผลกลับมาเท่าไหร่
ค่าโฆษณาที่ลงในแต่ละช่วงต้นทุนต่อออเดอร์
ตัวเลขท้ายแท่งคือ ROAS ของกลุ่มนั้น
ฝั่งที่ทำงาน
฿40,795
งบ 54% ไปอยู่กับคลิปที่ปิดออเดอร์ได้ต่ำกว่า ฿100 กลุ่มนี้ทำ ROAS ระหว่าง 5.2 ถึง 11.3 เท่า — นี่คือแกนหลักของร้าน
ฝั่งที่รั่ว
฿17,566
8 คลิปที่ต้นทุนต่อออเดอร์เกิน ฿250 ดูดงบไป 23% คืนมาแค่ 1.21 เท่า บวกอีก 66 คลิปที่ใช้เงินแล้วไม่ได้ออเดอร์เลย รวม ฿2,742
เรื่องที่ 3ร้านนี้พึ่งครีเอเตอร์อยู่คนเดียว
บัญชีที่ใช้งบเกิน ฿300 · เรียงตามงบที่ใช้ · แถบใต้ชื่อคือสัดส่วนงบที่บัญชีนั้นกินไป
belittlenerd คนเดียวกินงบ 35% และทำยอดได้ 44% ของทั้งหมด ถ้าวันหนึ่งเขาเลิกทำคลิปให้ ร้านนี้จะเจ็บทันที งานที่ต้องทำคู่กันคือหาคนที่ทำ ROAS ระดับ 5 เท่าได้อีกสัก 2–3 คน ก่อนจะเพิ่มงบให้ใครก็ตาม
เรื่องที่ 4คลิปเก่ายังขายได้ อย่าเพิ่งทิ้ง
แบ่งคลิปตามวันที่โพสต์ลง TikTok แล้วดูว่าคลิปยุคไหนทำเงินได้ดีที่สุดในช่วง 3 เดือนนี้
ROAS ตามอายุคลิป
ความยาวแท่งคือ ROAS · ตัวเลขในวงเล็บคือจำนวนคลิปกับงบที่ใช้
คลิปที่โพสต์ตั้งแต่ปี 2024 ยังทำ ROAS ได้ 5.54 เท่า ในขณะที่คลิปใหม่เอี่ยมของ 3 เดือนนี้ทำได้ 3.70 เท่า — คลิปที่เคยเวิร์กแล้วยังเวิร์กอยู่ ไม่ต้องรีบเปลี่ยนของทุกเดือน ให้เอาเวลาไปคัดคลิปเก่าที่ยังไม่ได้ยิงแทน
เรื่องที่ 5คนหลุดหายไปตรงไหนบ้าง
จากคนที่เห็นโฆษณา 100 คน เหลือกี่คนในแต่ละขั้น (ถ่วงน้ำหนักตามยอดแสดงผลจริง)
คนหายไปหนักสุดที่ วินาทีที่ 2 ถึง 6 — เหลือ 33 คนจาก 100 แล้วเหลือ 15 คน สามวินาทีแรกของคลิปคือจุดที่ต้องแก้ก่อนอย่างอื่น ส่วนคนที่ทนดูจนจบมีแค่ 2.83 คน แต่กลุ่มนี้แหละที่ซื้อ — คลิปที่คนดูจบเยอะทำ ROAS 4.33 เท่า เทียบกับ 3.80 เท่าของคลิปที่คนดูจบน้อย
เรื่องที่ 6มีคลิป 58 อันนอนรออยู่เฉย ๆ
ในช่วงนี้มี 183 คลิปจาก 369 คลิปที่ไม่ได้ใช้งบเลยสักบาท ส่วนใหญ่ตกอยู่ใน 2 สถานะนี้
คลิป 58 อันติดสถานะ “ต้องได้รับอนุญาต” คือครีเอเตอร์ยังไม่ได้ให้โค้ดโฆษณา ร้านเลยเอาไปยิงไม่ได้ นี่เป็นงานทักแชทล้วน ๆ ไม่ต้องถ่ายคลิปใหม่ ไม่ต้องเพิ่มงบ — ทั้งกองยังทำยอดออร์แกนิกมาได้ ฿1,049 ทั้งที่แทบไม่มีใครดันเลย ส่วนอีก 128 อันที่ขึ้น “ไม่พร้อมใช้งาน” คือคลิปถูกลบหรือปิดไปแล้ว อันนั้นทำอะไรไม่ได้
สรุปงานที่ต้องทำคลิปไหนเติมงบ คลิปไหนหยุด
เติมงบคลิปที่คุ้มและยังมีที่ให้โต
ROAS 4 เท่าขึ้นไป และใช้งบมาแล้วเกิน ฿250 — ยืนยันแล้วว่าไม่ใช่ฟลุก
หยุดคลิปที่ยิ่งยิงยิ่งเสีย
ROAS ต่ำกว่า 2 เท่า และใช้งบไปแล้วเกิน ฿150
- ปิด 15 คลิปในรายการฝั่งขวา — คืนงบมา ฿19,238 ที่ตอนนี้ทำได้แค่ 1.2 เท่า
- ย้ายงบก้อนนั้นไปที่คลิปฝั่งซ้าย ทีละ 20% ต่อครั้ง แล้วดู 3 วัน ถ้าต้นทุนต่อออเดอร์ยังต่ำกว่า ฿100 ค่อยเพิ่มอีก
- ทักครีเอเตอร์ขอโค้ดโฆษณา 58 คลิป ที่ติดสถานะรออนุญาต แล้วเอามาทดสอบด้วยงบเล็ก ๆ คลิปละ ฿200
- ตั้งเกณฑ์ตัดไว้ล่วงหน้า — คลิปไหนใช้งบครบ ฿300 แล้วต้นทุนต่อออเดอร์ยังเกิน ฿150 ให้ปิดทันที ไม่ต้องรอลุ้น
- หาครีเอเตอร์เพิ่ม อย่าให้ belittlenerd ถือความเสี่ยงไว้คนเดียว 35% ของงบ